Как оценивать качество партнёрского трафика: от регистрации до повторного депозита
Как сравнивать источники по подтверждённым FTD, стоимости привлечения, повторным событиям и отказам, не принимая объём регистраций за качество.
Большое число регистраций ещё не означает полезный трафик. Оценивайте последовательность событий, стоимость подтверждённого результата и причины отказов. В iGaming рост депозитов также нельзя рассматривать отдельно от требований ответственной игры.
Постройте единую воронку
Разделите клик, регистрацию, первый депозит (FTD), подтверждение события и последующую активность. Для каждого этапа определите уникальный идентификатор и источник данных. Повторная отправка одного события не должна увеличивать число результатов.
Рассчитывайте переходы между соседними этапами. Например, доля FTD среди регистраций = число уникальных пользователей с первым депозитом / число зарегистрировавшихся пользователей той же группы. Не смешивайте число людей с числом транзакций.
Сравнивайте группы одинакового возраста
Сопоставляйте пользователей одного периода привлечения и одинаковое время наблюдения. Сравнение вчерашней кампании с месячной создаёт преимущество более старой группе. Google Analytics описывает когорту как группу с общим признаком; этот подход полезен для анализа удержания.
Дополнительно разделяйте GEO, устройства и источники. Различие аудитории может объяснить показатели лучше, чем название вебмастера.
Считайте стоимость подтверждённого результата
В учебных денежных расчётах этой версии используется российский рубль (RUB). Числа условные: это самостоятельные допущения, а не пересчёт по валютному курсу или рыночные ставки. Валюта реальных операций определяется условиями платформы и оффера.
Учебный пример: источник A потратил RUB 600 и принёс 20 подтверждённых FTD; стоимость одного результата — RUB 30. У источника B расходы RUB 500 и 10 FTD: RUB 50. Это ещё не доказывает прибыльность A: нужны согласованный доход, комиссии и последующие корректировки. Депозиты не равны выручке или прибыли оператора.
Проверяйте причины, а не только сигналы
Всплески одинаковых событий, аномально короткие интервалы и высокий процент отказов требуют проверки. Общий IP или необычная конверсия сами по себе не доказывают фрод. Зафиксируйте критерии проверки и возможность обжалования.
Что делать с выводами
Меняйте бюджет постепенно после сверки данных. Повторный депозит учитывайте отдельно: его наличие не означает автоматического повторного CPA-вознаграждения. Оплата зависит от условий оффера. Для настройки событий используйте гайд по S2S-постбэкам.