EPC і ціна кліку: як порахувати межу окупності
Рахуємо дохід на клік, граничний CPC і запас на витрати. Навчальний приклад та перевірка зрілості даних для обох ролей.
Висока виплата за подію сама по собі не робить офер прибутковим. Важливий підтверджений дохід усього порівнюваного потоку кліків. EPC тут означає дохід вебмайстра на один клік після відомих скасувань. Очікувані суми рахуємо окремо.
1. Оберіть однакову основу
Візьміть кліки однієї кампанії та періоду з пов’язаними подіями. Не діліть сьогоднішні підтвердження старих конверсій на сьогоднішні кліки. Зафіксуйте облік унікальних або всіх кліків, валюту та дату зрізу. Порівнюйте групи з однаковим часом на підтвердження; незрілі дані можуть суттєво занижувати EPC.
2. Розрахуйте три величини
Навчальний приклад, не результат клієнта: 2 000 кліків принесли $120 підтвердженої винагороди. Закупівля коштувала $80, додаткові віднесені витрати — $10.
- EPC = $120 / 2 000 = $0,06.
- Фактичний CPC закупівлі = $80 / 2 000 = $0,04.
- Залишок після цих витрат = $120 − $80 − $10 = $30.
Межа CPC за нульового залишку: ($120 − $10) / 2 000 = $0,055. Для резерву $20 за тих самих припущень межа становить ($120 − $10 − $20) / 2 000 = $0,045. Резерв — обрана абсолютна сума, не відсоток маржі. Податки й нерозподілені постійні витрати тут не розраховані.
3. Середнє не є гарантією
За масштабування змінюються закупівельна ціна, аудиторія та частка схвалення. Порахуйте сценарій із меншим підтвердженим доходом і більшими витратами. Заздалегідь визначте ліміт тесту та дату повторного оцінювання. За малої кількості подій середнє нестійке; один великий результат може змінити висновок.
EPC не дорівнює доступному до виведення балансу: підтвердження, холд і розрахунок можуть мати різні строки. Грошовий запас на закупівлю плануйте окремо.
4. Погляд рекламодавця
EPC партнера не є прибутковістю бізнесу рекламодавця. Йому потрібні повна вартість залучення, якість клієнтів і погоджена база доходу. Враховуйте комісію за умовами, не додаючи її повторно, якщо вона вже у витратах.
Робоча таблиця містить кліки, підтверджену винагороду, очікувані суми, витрати, вік групи, EPC та обраний граничний CPC. Сторони мають однаково визначати період і статус події.
Наступний крок: ліміти й зупинка трафіку.