CPA, CPL, CPC, CPM e RevShare: diferenças e exemplos de cálculo
Modelos de pagamento no marketing de afiliados: eventos, fórmulas e exemplos de CPA, CPC, CPM e RevShare, comissão da plataforma e confirmação de resultados.
Pelo que se paga no marketing de afiliados
O modelo de pagamento determina qual resultado dá direito à remuneração. Ele não substitui as condições da oferta: países, fontes de tráfego permitidas, regras de confirmação e restrições devem ser acordados separadamente. O afiliado recebe por um evento que atende aos requisitos, e o anunciante paga pela captação de público conforme o modelo definido.
Os exemplos monetários desta versão usam reais brasileiros (BRL). Os números são hipóteses didáticas independentes, não conversões cambiais nem preços de mercado. A moeda das operações reais depende das condições da plataforma e da oferta.
CPA e CPL: pagamento por uma ação desejada
CPA é um pagamento fixo por uma ação escolhida. No iGaming, essa ação pode ser o FTD: o primeiro depósito do usuário captado. Se a tarifa CPA for de BRL 10, esse é o valor da remuneração do afiliado por um evento confirmado, não o valor do depósito do jogador. Com cinco eventos que atendam aos requisitos, o pagamento calculado será de BRL 50 antes de possíveis cancelamentos.
CPL é o pagamento por um lead. Na implementação atual do AffiliateCore, o CPL usa o evento de cadastro reg. O cadastro deve estar vinculado a um clique rastreado e passar pelas verificações aplicáveis. Enviar uma mensagem pelo formulário de contato da própria plataforma não constitui automaticamente esse tipo de conversão.
CPC e CPM: cliques e impressões
O CPC é calculado por clique rastreado que atende aos requisitos. Com uma tarifa de BRL 0,15 e 200 cliques remuneráveis, a remuneração será de BRL 30. O total de requisições ao link pode ser diferente da quantidade remunerável devido a repetições e verificações de qualidade.
CPM é o custo de 1 000 impressões. Fórmula: quantidade de impressões remuneráveis × tarifa CPM / 1 000. Por exemplo, 12 500 impressões com CPM de BRL 2 resultam em BRL 25. Um clique em um link não equivale a uma impressão: as impressões precisam de um mecanismo próprio de medição. Registrar o carregamento de um anúncio também não significa que sua visibilidade tenha sido verificada de forma independente.
RevShare e Hybrid
RevShare é uma porcentagem do valor adotado como base de cálculo. Com uma base de BRL 200 e uma taxa de 20%, o resultado é de BRL 40. É preciso definir antecipadamente o que compõe a base: depósito, receita informada ou outro indicador acordado. Não se pode substituir a receita líquida pelo valor dos depósitos realizados.
Hybrid combina uma parcela fixa CPA com uma parcela percentual. As condições da oferta definem os eventos de cada parcela. Um depósito subsequente não se torna outro primeiro depósito só porque o anunciante enviou uma nova requisição.
Comissão da plataforma e pagamento final
No AffiliateCore, um acréscimo da plataforma é adicionado à remuneração do afiliado. Com uma remuneração de BRL 10 e um acréscimo de 20%, a despesa do anunciante é de BRL 12. Esses números são um exemplo, não uma promessa de tarifa vigente. O administrador gerencia o acréscimo; é necessário verificar as condições de cada oferta antes de começar.
O resultado informado pode ficar aguardando aprovação e o fim do período de retenção. Por isso, a remuneração calculada, o saldo disponível e o valor já pago são indicadores diferentes. Saiba mais em período de retenção e saldo disponível.
Como escolher um modelo
Compare o evento com o objetivo da campanha e os dados disponíveis. Se o anunciante consegue informar ações confirmadas de forma confiável, é possível avaliar CPA ou CPL. Para CPC e CPM, combine antecipadamente os critérios de qualidade de cliques e impressões. No RevShare, a definição da receita e o procedimento de conciliação são especialmente importantes.
O próximo passo é criar uma conta de anunciante ou conhecer o rastreamento de conversões.