CPA, CPL, CPC, CPM и RevShare: отличия и примеры расчёта
Чем отличаются модели оплаты в партнёрском маркетинге: события, формулы, примеры CPA, CPC, CPM и RevShare, комиссия платформы и подтверждение результата.
За что платят в партнёрском маркетинге
Модель оплаты определяет, какой результат становится основанием для вознаграждения. Она не заменяет условия оффера: страны, разрешённые источники трафика, правила подтверждения и ограничения должны быть согласованы отдельно. Вебмастер получает доход за подходящее событие, а рекламодатель оплачивает привлечение аудитории по установленной модели.
В учебных денежных расчётах этой версии используется российский рубль (RUB). Числа условные: это самостоятельные допущения, а не пересчёт по валютному курсу или рыночные ставки. Валюта реальных операций определяется условиями платформы и оффера.
CPA и CPL: оплата за целевое действие
CPA — фиксированная выплата за выбранное действие. В iGaming таким действием может быть FTD: первый депозит привлечённого пользователя. Если ставка CPA равна RUB 10, это вознаграждение вебмастера за подтверждённое событие, а не сумма депозита игрока. При пяти подходящих событиях расчётная выплата составит RUB 50 до возможных отмен.
CPL — оплата за лид. В текущей реализации AffiliateCore для CPL используется событие регистрации reg. Факт регистрации должен быть связан с отслеженным переходом и пройти применимые проверки. Отправка сообщения через форму обратной связи самой платформы не является такой конверсией автоматически.
CPC и CPM: клики и показы
CPC рассчитывается за подходящий отслеженный клик. При ставке RUB 0,15 и 200 оплачиваемых кликах вознаграждение составит RUB 30. Количество всех запросов к ссылке может отличаться от оплачиваемого количества из-за повторов и проверок качества.
CPM — стоимость 1 000 показов. Формула: количество оплачиваемых показов × ставка CPM / 1 000. Например, 12 500 показов при CPM RUB 2 дают RUB 25. Переход по ссылке не равен показу: для показов нужен отдельный механизм учёта. Учёт загрузки рекламы также не означает, что её видимость независимо проверена.
RevShare и Hybrid
RevShare — доля суммы, принятой за расчётную базу. При базе RUB 200 и ставке 20% результат равен RUB 40. Нужно заранее определить, что входит в базу: депозит, переданный доход или иной согласованный показатель. Нельзя подменять чистый доход суммой внесённых депозитов.
Hybrid сочетает фиксированную CPA-часть и процентную часть. События для каждой части задаются условиями оффера. Повторный депозит не становится ещё одним первым депозитом только потому, что рекламодатель отправил новый запрос.
Комиссия платформы и окончательная выплата
В AffiliateCore к вознаграждению вебмастера добавляется наценка платформы. При вознаграждении RUB 10 и наценке 20% расход рекламодателя равен RUB 12. Эти числа — пример, не обещание действующего тарифа. Наценкой управляет администратор; условия конкретного оффера нужно проверить до запуска.
Переданный результат может ожидать одобрения и окончания холда. Поэтому расчётное вознаграждение, доступный баланс и уже выплаченная сумма — разные показатели. Подробнее: холд и доступный баланс.
Как выбрать модель
Сопоставьте событие с целью кампании и доступными данными. Если рекламодатель умеет надёжно передавать подтверждённые действия, можно оценивать CPA или CPL. Для CPC и CPM заранее согласуйте критерии качества кликов и показов. Для RevShare особенно важны определение дохода и порядок сверки.
Следующий шаг — создать аккаунт рекламодателя или изучить отслеживание конверсий.