CPA, CPL, CPC, CPM und RevShare: Unterschiede und Rechenbeispiele
Vergütungsmodelle im Affiliate-Marketing: Ereignisse, Formeln, Beispiele für CPA, CPC, CPM und RevShare, Plattformgebühren und Ergebnisbestätigung.
Wofür wird im Affiliate-Marketing bezahlt?
Das Vergütungsmodell legt fest, welches Ergebnis einen Vergütungsanspruch begründet. Es ersetzt nicht die Bedingungen des Angebots: Länder, erlaubte Traffic-Quellen, Bestätigungsregeln und Einschränkungen müssen gesondert vereinbart werden. Der Publisher erhält eine Vergütung für ein qualifizierendes Ereignis, während der Advertiser die Gewinnung der Zielgruppe nach dem festgelegten Modell bezahlt.
Geldbeträge in den Rechenbeispielen dieser Fassung sind in Euro (EUR) angegeben. Die Zahlen sind eigenständige Lehrannahmen, keine Währungsumrechnung oder Marktpreise. Für reale Vorgänge gelten die Währungen der Plattform- und Angebotsbedingungen.
CPA und CPL: Vergütung für eine Zielaktion
CPA ist eine feste Vergütung für eine bestimmte Aktion. Im iGaming kann dies ein FTD sein: die erste Einzahlung eines geworbenen Nutzers. Bei einem CPA-Satz von 10 EUR ist dies die Vergütung des Publishers für ein bestätigtes Ereignis, nicht die Höhe der Einzahlung des Spielers. Bei fünf qualifizierenden Ereignissen beträgt die berechnete Vergütung 50 EUR vor möglichen Stornierungen.
CPL bezeichnet die Vergütung pro Lead. In der aktuellen Umsetzung von AffiliateCore wird für CPL das Registrierungsereignis reg verwendet. Die Registrierung muss einem erfassten Klick zugeordnet sein und die geltenden Prüfungen bestehen. Eine Nachricht über das Kontaktformular der Plattform selbst gilt nicht automatisch als eine solche Conversion.
CPC und CPM: Klicks und Impressionen
CPC wird für jeden qualifizierenden, erfassten Klick berechnet. Bei einem Satz von 0,15 EUR und 200 vergütungsfähigen Klicks beträgt die Vergütung 30 EUR . Die Gesamtzahl der Anfragen an einen Link kann aufgrund von Wiederholungen und Qualitätsprüfungen von der vergütungsfähigen Anzahl abweichen.
CPM bezeichnet die Kosten pro 1.000 Impressionen. Die Formel lautet: Anzahl der vergütungsfähigen Impressionen × CPM-Satz / 1.000. Beispielsweise ergeben 12.500 Impressionen bei einem CPM von 2 EUR eine Vergütung von 25 EUR . Ein Klick auf einen Link ist keine Impression: Impressionen benötigen eine eigene Erfassungsmethode. Auch die Erfassung eines geladenen Werbemittels bedeutet nicht, dass dessen Sichtbarkeit unabhängig geprüft wurde.
RevShare und Hybrid
RevShare ist ein Anteil an dem Betrag, der als Berechnungsgrundlage definiert wurde. Bei einer Grundlage von 200 EUR und einem Satz von 20 % ergibt sich ein Betrag von 40 EUR . Vorab muss festgelegt werden, was die Grundlage umfasst: eine Einzahlung, übermittelte Einnahmen oder eine andere vereinbarte Kennzahl. Die Summe der Einzahlungen darf nicht an die Stelle der Nettoeinnahmen treten.
Hybrid kombiniert einen festen CPA-Anteil mit einem prozentualen Anteil. Die Ereignisse für jeden Anteil werden durch die Angebotsbedingungen festgelegt. Eine Folgeeinzahlung wird nicht zu einer weiteren Ersteinzahlung, nur weil der Advertiser eine neue Anfrage sendet.
Plattformgebühr und endgültige Auszahlung
Bei AffiliateCore wird auf die Vergütung des Publishers ein Plattformaufschlag erhoben. Bei einer Vergütung von 10 EUR und einem Aufschlag von 20 % betragen die Kosten des Advertisers 12 EUR . Diese Zahlen sind ein Beispiel und keine Zusage eines aktuell geltenden Tarifs. Der Administrator verwaltet den Aufschlag; die Bedingungen des konkreten Angebots sind vor dem Start zu prüfen.
Ein übermitteltes Ergebnis kann noch auf die Freigabe und das Ende der Haltefrist warten. Deshalb sind die berechnete Vergütung, das verfügbare Guthaben und der bereits ausgezahlte Betrag unterschiedliche Kennzahlen. Mehr dazu: Haltefrist und verfügbares Guthaben.
So wählen Sie ein Modell aus
Gleichen Sie das Ereignis mit dem Kampagnenziel und den verfügbaren Daten ab. Kann der Advertiser bestätigte Aktionen zuverlässig übermitteln, kommen CPA oder CPL infrage. Für CPC und CPM sollten Sie die Qualitätskriterien für Klicks und Impressionen vorab vereinbaren. Bei RevShare sind die Definition der Einnahmen und das Abstimmungsverfahren besonders wichtig.
Als nächsten Schritt können Sie ein Advertiser-Konto erstellen oder mehr über Conversion-Tracking erfahren.