EPC und Klickpreis: die Gewinnschwelle berechnen
Einnahmen je Klick, maximalen CPC und Kostenpuffer anhand eines Rechenbeispiels und vergleichbarer, ausreichend gereifter Daten bestimmen.
Eine hohe Vergütung je Ereignis macht ein Angebot nicht automatisch profitabel. Entscheidend sind bestätigte Einnahmen aus einer vergleichbaren Klickgruppe. EPC bezeichnet hier Publisher-Einnahmen je Klick, nach bekannten Stornierungen. Ausstehende Beträge bleiben getrennt.
1. Eine einheitliche Grundlage wählen
Nutzen Sie Klicks einer Kampagne und eines Zeitraums samt zugeordneten Ereignissen. Teilen Sie heutige Bestätigungen älterer Conversions nicht durch heutige Klicks. Dokumentieren Sie eindeutige oder sämtliche Klicks, Währung und Stichtag. Vergleichsgruppen brauchen eine ähnliche Zeit zur Bestätigung; unreife Daten können EPC deutlich unterschätzen.
2. Drei Werte berechnen
Geldbeträge in den Rechenbeispielen dieser Fassung sind in Euro (EUR) angegeben. Die Zahlen sind eigenständige Lehrannahmen, keine Währungsumrechnung oder Marktpreise. Für reale Vorgänge gelten die Währungen der Plattform- und Angebotsbedingungen.
Rechenbeispiel, kein Kundenergebnis: 2.000 Klicks erzeugen EUR 120 bestätigte Vergütung. Media-Einkauf kostet EUR 80, zurechenbare Zusatzkosten betragen EUR 10.
- EPC = EUR 120 / 2.000 = EUR 0,06.
- Tatsächlicher Media-CPC = EUR 80 / 2.000 = EUR 0,04.
- Verbleibender Betrag = EUR 120 − EUR 80 − EUR 10 = EUR 30.
Die CPC-Grenze ohne verbleibenden Überschuss beträgt (EUR 120 − EUR 10) / 2.000 = EUR 0,055. Mit einer Reserve von EUR 20 wird sie unter denselben Annahmen zu (EUR 120 − EUR 10 − EUR 20) / 2.000 = EUR 0,045. Die Reserve ist ein gewählter absoluter Betrag, keine prozentuale Marge. Steuern und nicht zugeordnete Fixkosten sind nicht berechnet.
3. Durchschnitt ist keine Garantie
Beim Skalieren ändern sich Einkaufspreise, Zielgruppen und Bestätigungsquoten. Rechnen Sie auch mit weniger bestätigten Einnahmen und höheren Kosten. Legen Sie Testlimit und Prüftermin vorher fest. Bei wenigen Ereignissen ist der Durchschnitt instabil; ein großes Ergebnis kann die Schlussfolgerung verändern.
EPC ist kein auszahlbares Guthaben: Bestätigung, Haltefrist und Abrechnungstermin können auseinanderfallen. Planen Sie Liquidität für Media-Einkäufe separat.
4. Sicht des Advertisers
Der EPC eines Partners ist nicht die Rendite des Advertisers. Dieser braucht vollständige Akquisitionskosten, Kundenqualität und eine vereinbarte Erlösbasis. Berücksichtigen Sie Provisionen gemäß den Bedingungen, ohne bereits enthaltene Beträge erneut zu addieren.
Die Arbeitstabelle enthält Klicks, bestätigte Vergütung, offene Beträge, Kosten, Gruppenalter, EPC und gewählte CPC-Grenze. Beide Seiten benötigen gleiche Definitionen für Zeitraum und Ereignisstatus.
Danach: Budgetlimits und Traffic-Stopp.